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老通城酒业:胡杨深根千年立 猎风擒沙漠中脊——老通城酒业业务经理胡杨采访手记(系列报道三)

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:次发布时间:2018-10-25

? ? ? ?穿越过城市钢筋水泥所筑就的屏障,梦回异域迷情的丝绸之路,循着水流最终停滞的地方,在风沙和群狼奔突的戈壁深处,胡杨成林,一边用枝蔓和滕根紧紧向下扎根,殓葬忍让的懦弱,殓葬奴性的屈从,一边以嫩枝狭柳老枝圆杨向上生长,任凭沙暴肆虐,在逆境中卓绝守望三千年:一千年昂首,一千年不倒,一千年不朽。借取朝日和夕阳的晖彩,翠了春夏,金了深秋,赤了寒冬。

? ? ? ?挑战!年轻人需要自己给自己机会

? ? ? ?胡杨,人如其名,相由心生。

? ? ? ?一双剑眉、一张朱砂唇在白净透红的面庞显得色彩愈加浓烈,宽额方颌下架起着君子气度,圆润五官下描画着细腻的心性。与塔里木河边的乔木胡杨一般,性格坚毅、奋进自律。大学就读机械专业的胡杨毕业之际顺理成章地从事着武钢技术工种之职,体制内固化工作的平淡和安逸反倒令这个刚涉世不久的年轻人产生不安,一眼可以望得到的人生模式,缺少斗志的生活,并不是他想追求的状态,空旷的车间很大却装不下他满满斗志。

? ? ? ?偶然一天的下午,胡杨接到一通来自哥哥的电话,十分钟后他做出了一个将改变他职业生涯的选择。于是自然也就有了后来的故事:成为老通城酒业的一名业务经理。对于刚刚毕业不久满腔的斗志与热忱正愁无处抒发的年轻人,老通城酒业邀请函的降临就是命运给予他的一次绝佳机会。一面是冰冷不语的操作机械,一面是千姿百态的同类,还是人类更有趣。“什么样的年纪要有什么样的心态,应该选择什么样的生活?”这不是定式,只是乘年轻可多尝试。试试自己是适合或者偏向哪种模式,只有尝之,才知己所欲否。而胡杨想要的就是在年少轻狂的年纪里迎接风雨和骄阳肆意奔跑,莫等到白头才悔恨鸿志不逐,即便有心恐亦无力。在行业选择的重要关卡上,他勇敢地抓住了这次机会,将自己推到“挑战”的边缘,让“老通城酒业务经理”成为触碰理想的第一个高峰。

? ? ? ?可是本质内向的性格,满腔的斗志却不得不碍于面皮薄弱,面临来自初次扫街铺市的挑战,如何逼着自己进步突破,胡杨谈论起来仍记忆犹新。他回忆当时,自己在酒店门口徘徊酝酿足有半个钟头之久,一遍遍模拟演练。越是彩排思虑越是不敢迎面挑战,眼见着其他同事都已陆续完成任务,终于放下包袱找准了时机,咬牙推搡着自己迈出了销售的第一步,牵引着自己走进了店门上演已重复排练多遍的对话。尽管现在看来些许青涩且笨拙,但那天的突破无疑为后来商谈中的应对自如开启了成功的钥匙。在进门与退缩的分岔口,他又一次推了自己一把。

? ? ? ??要做!就要做到自己的最好!

? ? ? ??两年期间,胡杨陆续管理过孝感、荆门市场,如今刚调到襄阳市场,尽管存在区域空间上的异同,但忙碌已是生活日常和必需,充实的存在感确是自己所想要追逐的。可稳稳扎根于市场所要抵御的风沙,屹立在业务岗位所要耐抗的旱涝,也如实地一层层摆在面前。“倔强不屈”是乔木胡杨的精神,也是业务经理胡杨的品性。刚攻克完“扫街铺市”的关卡,便从汉口调到孝感市场,空白业务经历的无助便是他认为最难的阶段,所幸地拥有着一班领导与同事的帮助与关怀,纵然白纸一张,亦无惧重来,经验不就是从反复练习、反复尝试、反复失败中练就而来。

? ? ? ?在经销商、同事之间拥有“好人缘”的胡杨,他认为人与人相处都是需要长期磨合,从不了解到了解再到理解支持阶段的过渡,需要拥有足够的耐心和相互的信任,要做“主动”的一方。例如,他刚到荆门市场时,经销商并不信任一个像他这样的“业务小毛头”可以帮助市场实现业务提升。于是他便从账目开始,理清数据,同时一件件解决遗留问题,不予回避,用一次次地扎实工作来拉短彼此的距离。因此,他对公司要求做好老通城业务经理的“扎实肯干,品德高尚,心系客户,团结一致”有自己的体会。第一,心地善良是基础,既然相识便是有缘,经销商、消费者既是利益相关者也是生活中的朋友,沟通、包容、互助乃朋友相处之道,真诚以待、善济仁心;第二,责任心是辅助,自律自制,坚守底线。业务销售适宜灵活机动,维护公司利益坚守原则问题的情况下,灵活协调处理厂家与商家的矛盾与问题。第三,先思后行,充分理解公司政策,结合当地市场情况,罗列问题与对策,佐以数据分析帮助商家理解和接受,实现双方利益最大化。

? ? ? ??在工作之余,胡杨也积极参加公司组织的各种文艺活动,以实际行动来支持公司企业文化建设发展。他认为响应是个人价值最佳体现,工作不仅仅只是完成任务,也有互相协助的慰藉和勇于展现自我的快乐。事无大小,既然决定参与,就要做到自己的最好。

? ? ? ? ?刚刚建立了自己个人小家庭的胡杨,不再是当初刚走上社会的“愣头小子”,不再是怯于拜访的“彷徨青年”。随着年岁的增加,他不再只是为了个人价值的实现而工作,还要为了家庭而奋斗,也许在工作中也要承担更多的责任,越来越多地方需要自己推自己一把,因为美满的未来要靠每一天的努力来实现。(文/老通城酒业 曾奥宇?

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