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老通城酒业:携手老通城 酒香襄阳城——老通城酒业经销商潘文成采访手记(系列报道一)

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:次发布时间:2018-11-22

       自古襄阳多传奇,挟江为池,崇山为固,南极湖湘,北控关洛,独霸汉上。古有楚国北上争雄,中原诸侯问鼎,郭靖死守旧城,蒙鞑灭宋建元;今有枢纽襄广铁路,二汽工业制造,影视文化古城,古今皆为兵家必争之地。

       如此重地,老通城酒业同样雄心满满、志在必得。2017年,老通城酒业踏足传奇古城——襄阳,建立“城池”招兵买马,陆续设立了两个经销商,其中一个就是樊城区通航酒水批发部。此次采访到的是樊城通航的法人代表潘文成,她主要负责樊城通航的财务、行政、进销存等日常管理。

       潘文成是标准90后,几年前与丈夫结婚生子后,便放弃了自己的工作,选择回归家庭,全心照料老人小孩,打理家庭大小事务,全力支持丈夫打拼事业。如今丈夫事业做得顺风顺水,为了感谢妻子对家庭的付出,他便筹划着为妻子谋一份事业,实现妻子的人生理想。恰逢此时,老通城酒业在襄阳开疆拓土,源于妻子为丈夫的支持和丈夫对妻子的爱护,老通城酒和潘文成一拍即合,樊城通航酒水批发部就这样应运而生。

       潘文成言谈中,充满了对家人的感恩和对 “老通城”品牌的认同,她说:“我很幸运,第一次创业能够有丈夫、父母、公婆全家人的大力支持,他们是我最坚强的后盾,也是我奋斗的最大动力。我很荣幸,第一次创业选择与“老通城”这样具有深厚历史和文化背景的品牌牵手,有老通城酒人这群“娘家人”的大力协助,在老通城酒业领导的正确领导下,在业务经理大力协助下,能够快速组建一支自己信赖的团队,共同成长,共同进步”。

       潘文成表示,作为土生土长的襄阳人,在牵手老通城酒之前,也接触过许多其他白酒品牌。一些老品牌虽然已经有一定影响力,有较为完善的市场模式何较为规范的操作政策,但市场已近饱和,后期发展空间有限。一些新品牌又太新,品牌价值和文化还远未成形,后期市场推广难度太大。而 “老通城”是一个很好地将“新”“老”融合的品牌,“老通城”作为武汉传统小吃百年老字号,借力“白云边”宽广平台,传承湖北风味,酿造品质鄂酒,可谓“老牌新生”。经过深思熟虑的,权衡对比,潘文成最终决定牵手老通城酒。另外,源于对“智者容天下、通达渡成功”的品牌文化的深度认同,让她对老通城酒充满信心,将来无论遇到什么样的困难,她都将携手老通城酒,不忘初心,坚定地走下去。

        大概是天注定,或是事物的规律本亦如此,创业者必定是一个艰辛的跋涉者,而每一个艰辛跋涉者必将在历经世上的泥泞与沟壑之后,都将收获一路的日晖与希望。潘文成更愿意与我们分享的则是创业中的喜悦。她说最近总有朋友专门致电告诉她无论走在哪都能看见老通城酒了,小到路边商超店大到襄阳最高档次的酒店,老通城酒都有十分醒目的陈列,宣传氛围很浓厚。她坦言听后自己很兴奋、也很欣慰,前期艰苦扫街和稳步铺市的效果初现,无疑是对自己的坚持和付出最好的肯定和表扬。目前,通过紧抓客情、持续跟进、老客推荐、免费品尝、礼品赠送等组合拳,主动出击,宴席推广工作也小有成效。潘文成说:“宴席做成与否还不是最重要的,最重要的是确保每一次推广,都能更深入消费者的生活”。

       奋斗的日子总是白驹过隙,携手老通城的第一年即将过去,弹指间,已经走过与厂家、与团队、与市场的磨合期,不仅收获了一大批终端网点,还收获了不断壮大的消费者和一支快速成长的业务团队,最重要的是收获了对老通城酒品牌坚定信心和文化的高度认同。潘文成表示,老通城酒后期提升空间还非常大,会继续带领团队扎实做好各项基础工作,让老通城酒香渗入襄阳那城墙石砖上,跟随晨起夕落侵染记忆与历史一起永存。(文/老通城酒业 曾奥宇)

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