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老通城酒业:用心做事、真诚做人——记鹤壁市场商家业务员贾华杰

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:次发布时间:2018-11-27

       重新接触白酒销售行业,我经常思考这样一个问题:做好白酒销售的秘诀是什么?思索了很久,始终未找到很好的答案。偶然间,我从鹤壁市场商家业务员——贾华杰身上找到了答案。

       鹤壁市场有个酒店,生意火爆,业务员多次登门拜访,老板都不想上老通城系列酒。就在本周市场例行走访中,我却发现该酒店不仅上了老通城酒,还将我们的产品陈列在酒店最显眼位置。于是我找到负责该网点的业务员——贾华杰,向他请教成功拿下这个酒店的秘诀。不善言辞的他有些腼腆地说:“我哪有什么秘诀啊,我只是每次路过这家店的时候,不管老板上不上我们的货,都坚持进去拜访一下,并主动帮他们做一些力所能及的小事。比如帮他们搬一些采购用品到厨房或仓库;看到他们人手不够时就主动帮忙上菜等。前两天下雨,我发现酒店门口有好多积水,就顺手拿起扫帚清扫了一下。刚好被老板看到,老板觉得不好意思,就答应上我们的货并全员力推。我只不过是一直坚守用心做事、真诚做人的信念。”

        贾华杰的这番话看似朴实无华,却让我感触良多。我猛然间找到了问题的答案,原来做好销售工作的秘诀就是“用心做事、真诚做人”。销售工作看似简单,没有什么门槛,谁都可以做。但是要把销售工作做好实则不易。销售看起来是卖产品,其实是卖人际关系。做事先做人,做事要用心,做人要真诚。销售日常例行工作都是细微琐碎的事情组成的,但正是这些细微小事也都需要我们用心对待、多花心思。销售日常例行工作无非是与客户勤交流多沟通,这就需要彼此真心相待、诚信合作。赢得信任,方能成就自己。(文/老通城酒业 杨晓静)